창업 초기, 기존 거래처부터 찾아가야 하는 이유 — 아쉬웠던 영업 경험에서 배운 것
사업을 시작하면서 가장 아쉬웠던 일을 꼽으라면, 저는 주저 없이 초기 영업에서 기존 거래처를 찾아가지 않은 것을 말합니다. 오프라인 인력사무소에서 영업할 때 거래하던 업체들이 이미 여럿 있었는데, 새 사업을 시작한 뒤에는 그분들에게 연락을 하지 않았습니다. 새로운 고객을 만드는 데만 집중하다 보니, 이미 신뢰가 쌓여 있던 관계를 활용할 생각을 하지 못한 것입니다. 지금 돌아보면 그때가 가장 아까운 … Read more